Marketing para autónomos y pymes

La empresa con la que más facturo no hace ni un solo anuncio.

Ni perfiles, ni LinkedIn, ni campañas. La web más básica que te puedas imaginar. Y clientes que llevan años sin plantearse buscar a otro. Este libro va de por qué.

En Amazon 164 páginas 36 capítulos 3 empresas reales Calculadora gratis

Lo que hay dentro

Qué te deja de verdad un cliente y hasta cuánto puedes pagar por conseguirlo. Son dos números y casi nadie los tiene.
Por qué subir un 6 % te deja ganar más aunque pierdas clientes, y cuánto te cuesta de verdad un 10 % de descuento.
Cómo se audita a una agencia en una reunión de cuarenta minutos sin saber nada de publicidad.
El experimento de dos semanas que dice qué parte de tus ventas estabas pagando sin necesidad.
Por qué «me voy por precio» es mentira casi siempre, y qué hacer cuando te lo dicen.
Por qué con buen marketing se vende cualquier cosa, y por qué un mal producto acaba pesando más.

Portada de «La mejor publicidad no se paga», de Jairo González Palacios

19,90 €Tapa blanda

164 páginas · 36 capítulos · 3 empresas reales
Calculadora gratuita · también en Kindle, 9,99 €

Tapa blanda · 19,90 € Kindle · 9,99 €

En Amazon. La calculadora del libro se usa desde aquí, sin registro y sin dar el correo.

La mejor publicidad no se paga

Marketing digital para autónomos y pymes: el producto, el cliente y los dos números que mandan.

Cada enero me siento con dueños de empresa a mirar el año que acaba de terminar. La conversación se repite: llevan cuatro años pagando marketing, el panel va verde, y no saben decir cuántos clientes les ha traído. La cuenta corriente está igual que el año anterior.

Este libro va de lo que hay que tener resuelto antes de gastar un euro en publicidad. No de botones: hay un capítulo sobre Google Ads y otro sobre Meta Ads, y en ninguno se explica dónde hay que pulsar, porque eso cambia cada seis meses y la cuenta de si te conviene no cambia nunca.

Las tres empresas que salen son clientes míos, con las cifras que había en sus cuentas: una carpintería de aluminio de once personas, un fabricante de maquinaria para industria alimentaria de veinticuatro y una tienda de material de peluquería de tres. No hay medias del sector, porque cada empresa es un mundo y a nadie le sirve el promedio de otros.

Ver el índice completo · 36 capítulos

Parte 1 · Antes de gastar un euro

1El producto es el ochenta por ciento del marketing y no se arregla con anuncios

2A quién no le vendes, y por qué esa lista vale más que la otra

3La promesa: decir el problema de tu cliente mejor de lo que sabe decirlo él

4El precio también es marketing, y lo estás usando mal

5«Me voy por precio»

6El competidor barato no es tu problema

7Ponerle precio a algo que no has vendido nunca

8Lo que pasa después de cobrar es publicidad, y es la única gratis

Parte 2 · Los dos números

9Cuánto te deja un cliente mientras dura, no cuánto te factura

10Los tres años que nadie cuenta

11Cuánto te cuesta conseguir uno, con todo dentro

12La división que decide si puedes anunciarte o no

13Cuánto tardas en recuperar lo que pusiste

14Qué pasa cuando esa cuenta sale mal y llevas tres años sin mirarla

15Qué pasa cuando tu mejor comercial se va

Parte 3 · Los canales, explicados por un adulto

16Google Ads: el único sitio donde el cliente ya tiene el problema

17Meta Ads: el sitio donde el problema se lo tienes que enseñar tú

18Por qué pagas por aparecer cuando buscan tu propio nombre

19El resto en su sitio: correo, LinkedIn, ferias y puerta fría

20Cómo se mide una feria

21Tu web no es un folleto

22Qué canal te toca según lo que vendes

23El briefing: por qué el experto que contratas empieza preguntándote a ti

24Cómo se audita a una agencia en una reunión de cuarenta minutos

Parte 4 · Las métricas que mienten

25Por qué el panel enseña lo que convierte y esconde lo que no

26Impresiones, clics, alcance, interacción: para qué sirve cada uno de verdad

27Atribución: por qué todos los canales dicen que la venta fue suya

28Apaga la campaña dos semanas, que es el único experimento que no miente

29Los cuatro números que sí aguantan, y ninguno está en el panel

Parte 5 · La recomendación

30Lo que vale un cliente contento, con la cuenta hecha

31Cómo se provoca una recomendación en vez de esperarla sentado

32La pregunta de diez minutos

33El cliente que no te compra desde hace dos años

34El marketing cuando no tienes tiempo

35La empresa con la que más gano no hace ni un solo anuncio

36Por dónde se empieza

Para quién es este libro

Te va a servir si…

Pagas una factura de marketing todos los meses y no sabes qué te ha devuelto.
Tienes una agencia y no sabes si lo está haciendo bien o mal.
Te están pidiendo un descuento ahora mismo y no has hecho la cuenta.
Quieres subir precios y crees que perderías la mitad de los clientes.

No lo compres si…

Buscas dónde hay que pulsar en el panel de Google Ads.
Quieres plantillas: este libro no lleva ninguna, y es a propósito.
Esperas las medias de tu sector para compararte con ellas.

La calculadora del libro

Las cuatro cuentas que conviene no hacer de cabeza: lo que te deja un cliente, lo que cuesta una rebaja y lo que aguanta una subida, la división que decide si puedes anunciarte y el plazo en que recuperas el dinero. Es gratis, no pide correo y funciona desde el móvil.

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