Vender en una empresa pequeña
Lo que está medido sobre vender, lo que el sector repite sin ningún estudio detrás, y qué hacer con la diferencia cuando te sientas delante de un cliente.
Lo que cuesta de verdad un 10 % de descuento
Un descuento no cuesta lo que descuentas: cuesta un trozo del margen. Cuántas unidades más hay que vender para quedar igual, con la tabla, y por qué no se quita.
Guía«Es caro» son cinco frases distintas
No tengo presupuesto, no veo el valor, lo he visto más barato, no me fío y el no educado. Cómo distingues cuál te están diciendo y qué se contesta a cada una.
Esto está desarrollado en el libro
Vende. Lo demás es cuento. — Cómo se vende de verdad: lo que está medido, lo que es mentira y qué hacer el lunes.
Ver el libroEsto, cada lunes
Un correo a la semana. Una cosa que todo el mundo sabe y el truco que lleva dentro, con los números hechos. Si una semana no tengo nada que merezca tus cinco minutos, no te escribo.
Ver de qué va