Casi todo lo que te han contado de vender no tiene nada debajo.

Cuatro personas facturan lo mismo haciendo cosas que no se parecen en nada: un mostrador, un teléfono, una furgoneta y una sala de reuniones. Lo que hacen es distinto. Lo que decide si venden, no.

A la venta en unos días 522 páginas 44 capítulos 44 figuras 44 plantillas

Lo que hay dentro

• Las seis cosas que se cumplen igual en un ticket de setenta y cuatro euros y en una firma de ciento cincuenta mil.
• Qué decide una venta antes de la primera conversación, empezando por a quién no vas a vender.
• Qué se pregunta, en qué orden, y cuáles de esas preguntas mueven algo.
• Lo que cuesta un descuento cuando se hace la cuenta entera.
• Las cinco cosas distintas que significa «es caro», y cuál de ellas es una despedida educada.
• Qué se entrena de un vendedor, qué no se entrena, y qué haces el lunes.