El precio de tu trabajo
Si te regatean, la culpa es tuya.
Mandas un papel idéntico al de los otros dos: calidad, compromiso, profesionalidad y el precio al final. Si las tres ofertas dicen lo mismo, el cliente mira el número de abajo. Y hace bien.
En Amazon 166 páginas 38 capítulos 5 herramientas 10 oficios
Lo que hay dentro
- Por qué cobrar por horas te castiga justo por ser bueno: terminas en sesenta horas en vez de ochenta y te cobras tú mismo la multa.
- La división que te dice lo que vale de verdad un trabajo antes de que escribas una sola línea del presupuesto.
- Las diez frases con las que te bajan el precio —«hazme precio y te traigo más trabajo»— y qué contestar a cada una.
- Cómo se le sube el precio a un cliente de toda la vida sin perderlo.
- Por qué el que te discute el anticipo no te va a pagar la última factura.
- El plan de un año para pasar de barato a caro sin romper la empresa.
19,90 €Tapa blanda
166 páginas · 38 capítulos · 5 herramientas
También en Kindle, 9,99 €
En Amazon. Las dos versiones comparten página, así que da igual por cuál entres.
Nadie es imprescindible
Demuestra lo que vales y cóbralo: cómo ser el más caro de tu sector y que no se te vaya ni un cliente.
Un instalador presupuesta una nave en 15.000 €. Material, mano de obra y subcontratas se llevan 10.500 €. Le quedan 4.500 €. Le piden «un diez por ciento» y lo da, porque total, son 1.500 €.
No son 1.500 € de quince mil. Son 1.500 € de los 4.500 € que eran suyos: acaba de regalar un tercio de lo que iba a ganar en tres semanas de obra. Para terminar el año donde lo habría terminado, ahora necesita noventa obras en vez de sesenta. Treinta obras más, el mismo dinero, un año más de su vida. Eso se firma todos los días, y el que lo firma se va a casa pensando que ha cerrado una venta.
Este libro va de dejar de hacer eso. No subiendo el precio y cruzando los dedos: poniendo el precio por lo que tu trabajo le resuelve al que paga, demostrándolo con hechos que ya tienes y diciéndolo sin pedir perdón.
Sale de tres libros que llevan décadas funcionando y que nadie había traído al empresario español: Claude Hopkins, John Caples y Alan Weiss. Las empresas de los ejemplos son inventadas y sus números redondos a propósito, pero lo que enseñan sale de veinticinco años asesorando empresas de verdad.
Ver el índice completo · 38 capítulos y 5 herramientas
Primera parte · Por qué te regatean
Segunda parte · Lo que vale para el que paga
Tercera parte · Cómo se demuestra
Cuarta parte · Cómo se dice
Quinta parte · El sistema
Sexta parte · El dinero en la cuenta
Herramientas
Para quién es este libro
Te va a servir si…
- Vendes tu trabajo y lo metes en un presupuesto: instalador, asesor, arquitecto, abogado, agencia, taller, clínica.
- Te regatean cada oferta y acabas cediendo «un diez por ciento» sin haber hecho la cuenta.
- Tienes clientes de hace años con el precio de hace años.
- Firmas el precio tú y luego te lo comes tú.
No lo compres si…
- Buscas motivación o un «cree en ti y cóbrate lo que vales».
- Esperas las medias de tu sector: tu empresa no es una media.
- Lo vas a leer sin cambiar ni una línea de tu próximo presupuesto.
Y vas a perder clientes
Los que se caen cuando subes el precio son los que llamaban el domingo, discutían cada factura y pagaban tarde. El hueco que dejan es justo el sitio que te faltaba. En el boletín de los lunes cuento casos de esos, con sus números. Es gratis y se sale con un clic.
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Si te regatean, la culpa es tuya.
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